Os KPIs (Indicadores-Chave de Desempenho) são fundamentais para medir o sucesso de uma estratégia de SEO. Eles permitem monitorar o impacto das ações implementadas e ajustar a abordagem conforme necessário. Com uma análise precisa dos KPIs, é possível melhorar tráfego, conversões e retorno sobre investimento (ROI) em SEO.
Este guia aborda os KPIs mais relevantes, como medi-los corretamente e como aplicá-los para otimizar resultados.
Os KPIs para SEO são métricas que indicam a eficiência das estratégias de otimização para mecanismos de busca. Eles ajudam a avaliar o impacto do SEO no tráfego, engajamento e conversões.
Embora muitas métricas sejam rastreadas em SEO, apenas algumas são consideradas KPIs. As métricas fornecem dados gerais, enquanto os KPIs estão diretamente ligados aos objetivos do negócio. Por exemplo:
Os KPIs de SEO se dividem em quatro categorias principais: tráfego, engajamento, conversões e autoridade.
Avaliam o volume de visitantes vindos dos mecanismos de busca e sua origem.
Sessões orgânicas
Impressões orgânicas
Tráfego de marca vs. tráfego sem marca
Medem a interação do usuário com o site, como tempo de permanência e taxa de rejeição.
Tempo médio na página
Páginas por sessão
Taxa de rejeição
Indicam a eficácia do site em transformar visitantes em leads ou clientes.
Taxa de conversão orgânica
Percentual de visitantes convertidos em leads
Avaliam a credibilidade do site, considerando backlinks e autoridade de domínio.
Backlinks
Autoridade de domínio
Analisam fatores estruturais que impactam o SEO, como velocidade de carregamento e rastreamento.
Velocidade do site
Erros de rastreamento
Para relacionar KPIs com o ROI de SEO, é essencial entender como cada métrica contribui para o retorno sobre investimento. O ROI em SEO não se resume apenas ao tráfego gerado, mas à qualidade desse tráfego e sua conversão em receita.
Os principais KPIs que impactam diretamente o ROI de SEO incluem:
Se um e-commerce investiu R$ 10.000 em SEO e conseguiu 5.000 visitantes orgânicos, com uma taxa de conversão de 2% e um ticket médio de R$ 200, o cálculo seria:
1. Receita gerada = 5.000 visitantes × 2% de conversão × R$ 200 = R$ 20.000
2.
3.
Isso significa que cada real investido em SEO gerou um retorno de R$ 2. Para otimizar esse retorno, é necessário monitorar KPIs continuamente e ajustar a estratégia conforme os dados obtidos.
Ao acompanhar KPIs e entender sua relação com o ROI, as empresas podem justificar investimentos em SEO e aprimorar suas estratégias para gerar crescimento sustentável.
Monitorar os KPIs de forma centralizada permite decisões mais rápidas e eficientes. As principais ferramentas incluem:
A escolha dos KPIs depende dos objetivos da empresa:
Medir KPIs de SEO corretamente é essencial para garantir que a estratégia esteja alinhada com os objetivos do negócio. No entanto, muitos profissionais cometem erros que comprometem a análise e a tomada de decisões. Desde a escolha de métricas irrelevantes até a falta de segmentação de dados, esses equívocos podem levar a interpretações erradas e ações ineficazes.
Abaixo, listamos os erros mais comuns ao acompanhar KPIs de SEO e como evitá-los para garantir uma estratégia mais precisa e orientada a resultados.
KPIs (Indicadores-Chave de Desempenho) para SEO são métricas usadas para medir o impacto das estratégias de otimização nos motores de busca. Eles ajudam a monitorar tráfego, engajamento, conversões e autoridade do site.
Métricas fornecem dados gerais, enquanto KPIs estão diretamente ligados aos objetivos do negócio. Por exemplo, o tráfego total do site é uma métrica, mas a taxa de conversão orgânica é um KPI relevante para avaliar o desempenho do SEO.
Os mais importantes incluem tráfego orgânico, taxa de conversão, taxa de rejeição, tempo médio na página, backlinks, autoridade do domínio e velocidade de carregamento.
No Google Analytics, acesse Conversões → Metas → Visão geral para verificar quantos visitantes orgânicos realizam uma ação desejada, como preencher um formulário ou fazer uma compra.
O número de backlinks e a autoridade do domínio (Domain Authority – DA), que podem ser analisados com ferramentas como Ahrefs, Moz e SEMrush.
KPIs como taxa de conversão, custo por aquisição (CPA) e lifetime value (LTV) ajudam a medir se o investimento em SEO está gerando retorno financeiro.
Ferramentas como Google Data Studio, Google Analytics, Google Search Console e SEMrush permitem centralizar e visualizar métricas de forma organizada para análise e otimização contínua.
